【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線，以Talk 訪談錄、Inspire 靈感集、Trend 趨勢力、Playbook 進(jìn)化論四大板塊，帶來多維對談、精選案例、趨勢洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營銷方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書向上生長。
「美」眸牽動，「睫」然不同。在顏值經(jīng)濟(jì)的推動下，大眾對美的需求逐漸精細(xì)化，更加注重對妝容的細(xì)節(jié)打造。美睫，作為美妝界的亮眼神器，蘊(yùn)含著巨大的美學(xué)能量，能為整體妝容起到點睛之筆的作用，輕松拿捏住第一眼美感。2024年，「美睫」品類在小紅書迎來高熱，假睫毛成為站內(nèi)美妝工具TOP1熱搜品類，站內(nèi)筆記同比增長76%，美睫市場正在煥發(fā)出全新活力與無限商機(jī)，隨著用戶需求的多樣化演變，小紅書也成為美睫品牌拓展的重要營銷陣地。
在小紅書，用戶積極分享美妝技巧，發(fā)現(xiàn)實用好物，一邊“種草”，一邊“被種草”，小紅書已然成為千萬級美妝趨勢品類人群的聚集地，同時也是品牌洞察市場趨勢的靈感寶庫，小紅書獨有的電商閉環(huán)生態(tài)和豐富的營銷玩法，正在為美妝小品類品牌占領(lǐng)高速增長的機(jī)會賽道，挖掘全新的生意增長點。
本期【Trend 趨勢力】帶來2024年小紅書美睫賽道靈感趨勢，通過深度洞察當(dāng)下美睫市場的審美風(fēng)向標(biāo)，聚焦用戶不斷釋放的多元需求，提煉高效的營銷策略打法，幫助更多美睫品牌重?zé)ㄉ?，眼見美學(xué)新風(fēng)向，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速出圈和品牌的成長進(jìn)階。
01 ▏美睫靈感趨勢
小紅書從熱度、人群、需求、場景、高潛品類方向出發(fā)，總結(jié)出了美睫賽道的當(dāng)前發(fā)展趨勢和未來生長方向。
「熱度—睫毛美學(xué)，正乘風(fēng)起」：作為高頻次的美妝產(chǎn)品，其品類熱度大，用戶對美睫需求關(guān)注度逐年提升，需求高增；賽道機(jī)會大，目前入局品牌尚少，整體市場處于發(fā)展上升期，蘊(yùn)藏著巨大的生意潛力。
「人群—從核心人群，輻射多類興趣圈層」：產(chǎn)品發(fā)展進(jìn)入新階段，基于假睫毛核心人群，「早八精致族、風(fēng)格日拋黨、變美練習(xí)生」，輻射更多圈層，實現(xiàn)人群破圈。
「需求—細(xì)分選擇，選中夢中情睫」：人群細(xì)分創(chuàng)造多樣需求，從新手到玩妝選擇，從妝容風(fēng)格選擇，從個人眼型選擇，細(xì)分需求下的美睫類別日趨多樣，不斷重構(gòu)美睫產(chǎn)品類別。
「場景—美睫妝造，亮眼更貼心」：睫間靈感迸發(fā)，多元場景衍生，直擊人群痛點；風(fēng)格妝容多變，帶動熱門款式流行趨勢。
「高潛品類—靈感進(jìn)階，發(fā)現(xiàn)機(jī)會好物」：科技感美睫「磁吸睫毛」、便捷感美睫「免膠假睫毛」、新奇感美睫「下睫毛印章」，逐漸受到用戶關(guān)注與青睞，創(chuàng)意型產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>
02 ▏美睫營銷策略解法
在美睫靈感趨勢的涌動下，品牌該如何在小紅書進(jìn)行深耕布局，找到第二增長曲線呢？小紅書根據(jù)不同生命周期的品牌，提供了具有差異化的分階打法，主要從「人群種草」+「閉環(huán)電商」+「私域運營」三個方向切入。
「人群種草」：小紅星通過高質(zhì)量筆記的篩選和人群反漏斗模型的運用，助力品牌「貓的私語」找到核心人群高效種草，再逐步破圈達(dá)成人群的精準(zhǔn)拉新。
「閉環(huán)電商」：「奈小白」發(fā)力長線店播，打造種草新場域；「悅瞳」以筆記掛鏈的形式，雙“高”筆記持續(xù)放量，提升快速轉(zhuǎn)化的效率；
「私域運營」：通過精細(xì)化的群聊策略運營，「心愿先生」專注于提升用戶群內(nèi)互動積極性，構(gòu)建品牌和用戶的情感陣地，不斷優(yōu)化直播，帶動循環(huán)拉新，促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化，持續(xù)激發(fā)用戶的長線復(fù)購需求。
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一圖get 2024年小紅書美睫賽道靈感趨勢
攜手小紅書一起捕捉
“睫”然不同的美學(xué)新風(fēng)向
