【Beauty Talk】帶你深入美妝洗護(hù)行業(yè)一線，以Talk訪談錄、Inspire靈感集、Trend趨勢(shì)力、Playbook進(jìn)化論四大板塊，帶來(lái)多維對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察、策略玩法等精彩內(nèi)容。捕捉前沿風(fēng)向，解碼營(yíng)銷(xiāo)方案，探索好產(chǎn)品、好品牌如何在小紅書(shū)向上生長(zhǎng)。
長(zhǎng)效植愈美護(hù)，漫談自然美學(xué)。隨著國(guó)民美護(hù)意識(shí)增強(qiáng)與Chill文化的流行，護(hù)膚美學(xué)概念隨之涌現(xiàn)。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求長(zhǎng)效深護(hù)、情緒療愈所帶來(lái)的松弛感，這也與小紅書(shū)慢直播的策略不謀而合。小紅書(shū)憑借明星買(mǎi)手講解“品味”與“生活”，用溫度直播孵化好產(chǎn)品的新興內(nèi)容電商經(jīng)營(yíng)模式，逐漸成為國(guó)際品牌生意拓展新渠道的重要選擇。如今新一輪618大促節(jié)點(diǎn)將至，各大國(guó)際美妝洗護(hù)品牌也紛紛開(kāi)啟全力沖刺，通過(guò)在小紅書(shū)這個(gè)美妝洗護(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)的首選陣地進(jìn)行前置布局，品牌能在激烈的618大促競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，抓住機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突圍，從而收獲確定性增長(zhǎng)。
本期【Beauty Talk】，小紅書(shū)將帶來(lái)美妝洗護(hù)賽道國(guó)際品牌閉環(huán)電商精選案例。國(guó)際品牌【嬌韻詩(shī)】在618大促期間，打造主品差異化策略、入駐頭部直播間，解鎖平臺(tái)專(zhuān)屬優(yōu)惠，搶跑618潛力出圈，最終交出雙萃精華眼霜單品成交150萬(wàn)、嬌韻詩(shī)全品牌GMV近300萬(wàn)、商品瀏覽量超13萬(wàn)、客單價(jià)突破1000的優(yōu)秀成績(jī)單。本期內(nèi)容將深度解析品牌差異化貨盤(pán)組合策略、解讀明星直播間前中后期精細(xì)打法，看嬌韻詩(shī)如何借力小紅書(shū)獨(dú)特的種草價(jià)值，以娓娓道來(lái)的品牌故事結(jié)合買(mǎi)手獨(dú)特的個(gè)人魅力，并通過(guò)用戶真誠(chéng)分享激發(fā)口碑發(fā)酵，為更多美護(hù)品牌在接下來(lái)大促中的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整帶來(lái)全新靈感，助力美護(hù)行業(yè)在本次618期間收獲聲量與銷(xiāo)量的雙增長(zhǎng)。
?主品差異化策略，潛力品雙萃精華眼霜搶跑強(qiáng)勢(shì)出圈：嬌韻詩(shī)品牌攜手小紅書(shū)，將明星雙萃精華單品作為助攻位，在主品的推品策略上差異化錨定站內(nèi)高潛單品——雙萃精華眼霜，差異競(jìng)爭(zhēng)，高潛出圈，通過(guò)與其他電商平臺(tái)差異化選品，并配合平臺(tái)券機(jī)制進(jìn)行單品打爆。最終收獲單品成交150萬(wàn)，單品成交GMV占品牌整體50%的好成績(jī)。不僅提高了眼霜兩件套組高客單價(jià)，運(yùn)用買(mǎi)手機(jī)制拉齊搶跑618促進(jìn)用戶下單，通過(guò)贈(zèng)品差異化成功提高套組價(jià)值。同時(shí)，副牌小嬌韻詩(shī)O椰面霜+青蘋(píng)果精華年輕品線的上新，也補(bǔ)足了雙萃抗老線的輕熟齡矩陣，從而拓展了產(chǎn)品矩陣，提高了年輕化人群的濃度。
?頭部明星高點(diǎn)直播，深植調(diào)性理念引爆熱發(fā)酵：品牌二次合作小紅書(shū)頭部明星買(mǎi)手，入駐「董」生活直播間，在517（618搶跑日）攜手「董」生活直播間，引領(lǐng)618生意經(jīng)營(yíng)新風(fēng)尚。嬌韻詩(shī)借力直播間的高級(jí)質(zhì)感提高品牌高端調(diào)性，基于小紅書(shū)慢節(jié)奏直播與買(mǎi)手優(yōu)雅調(diào)性，深度結(jié)合品牌長(zhǎng)效護(hù)膚理念，強(qiáng)化品牌植萃療愈心智。品牌串聯(lián)高潛單品，打造從【直播前期】筆記種草布局實(shí)現(xiàn)UGC口碑放大-【直播中期】調(diào)性高度適配的明星買(mǎi)手直播講解帶貨，打造高點(diǎn)沖高GMV-【直播后期】繼續(xù)投放買(mǎi)手粉絲人群，并通過(guò)曬單自發(fā)分享撬動(dòng)熱度的持續(xù)發(fā)酵的閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，推動(dòng)品牌在618期間潛力出圈。
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看嬌韻詩(shī)入駐「董」生活直播間
差異化選品，攜手頭部主播打造高點(diǎn)直播
成功塑造潛力雙萃精華眼霜單品成交150W
